Kompakter Workshop zur Positio­nierung von innova­tiven Unter­nehmen, Produkten und Services – mehr Flexi­blität und Agilität besonders in itera­tiven Prozessen

Kurzbeschreibung

Compete Compact Positio­nie­rungs­work­shops sind struk­tu­rierte Sitzungen, die Einzel­per­sonen oder Organi­sa­tionen dabei helfen sollen, ihre Positio­nierung auf dem Markt zu klären, zu verfeinern und zu stärken.

An diesen Workshops sind im Idealfall Akteure aus verschie­denen Abtei­lungen beteiligt, um einen ganzheit­lichen Ansatz zu gewährleisten.

Im Folgenden finden Sie einen detail­lierten Leitfaden für die Gestaltung und Durch­führung eines Positionierungsworkshops:

Zielsetzung eines Positionierungsworkshops

• Zielpu­blikum / Personas definieren: Identi­fi­zieren und verstehen Sie die wichtigsten demogra­fi­schen und psycho­gra­fi­schen Daten sowie die Bedürf­nisse Ihrer Zielkunden.
• Analyse der Wettbe­werber: Bewertung der Positio­nierung und der Markt­stra­tegien der Mitbe­werber, um Lücken und Chancen zu finden.
• Klärung des Allein­stel­lungs­merkmals (Unique Value Propo­sition – UVP): Gemeinsame Identi­fi­zierung, was Ihr Produkt oder Ihre Dienst­leistung einzig­artig macht und wie Ihre Zielgruppe / Ihre Ziel-Personas davon profitieren.
• Schlüs­sel­bot­schaften formu­lieren (Key Messages): Wir entwi­ckeln klare, überzeu­gende Botschaften, die Ihre UVP effektiv an Ihr Zielpu­blikum kommu­ni­zieren. Hierzu nehmen wir die Perspektive der Ziel-Personas ein.
• Stake­holder einbinden: Stellen Sie sicher, dass jeder im Unter­nehmen die Positio­nie­rungs­stra­tegie versteht und unterstützt.

Schritte zur Durch­führung eines Positionierungs-Workshops

1. Vorbe­reitung des Workshops

• Klare Ziele: Gemeinsam mit Ihnen klären wir, was Sie mit dem Workshop erreichen wollen.
• Teilnehmer auswählen: Beziehen Sie die wichtigsten Inter­es­sen­gruppen aus Marketing, Vertrieb, Produkt­ent­wicklung, Kunden­dienst und Führung ein.
• Daten: Wir unter­stützen Sie beim Sammeln von Markt­for­schungs­daten, Kunden­feedback und Analysen von Wettbewerbern.
• Materialien vorbe­reiten: Wir erstellen in enger Abstimmung mit Ihnen Vorlagen, Arbeits­blätter und Präsen­ta­tionen, um den Workshop zielge­richtet und ohne unnütze Umwege und Abschwei­fungen durch­zu­führen (Online / Remote oder On-Site).

2. Workshop-Agenda (Schema – indivi­duelle Abwei­chungen je nach Zielen und Aufga­ben­stel­lungen möglich)

Einführung (ca. 30 Minuten)

Begrüßung der Teilnehmer und Abklärung der Ziele und der Tages­ordnung des Workshops.
Erläu­terung der Bedeutung der Marktpositionierung.

Sitzung 1: Markt­analyse (ca. 90 Minuten)

- Definition des Zielpu­blikums: Verwendung von Customer-Personas, um Zielseg­mente zu definieren.
- Analyse der Mitbe­werber: SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Gefahren) der wichtigsten Wettbe­werber, Cross­hairs-Visua­li­sierung
- Markt­trends: Diskussion aktueller Markt­trends und wie sich diese auf die Positio­nierung auswirken.

Sitzung 2: Interne Analyse (ca. 90 Minuten)

• SWOT-Analyse des Unter­nehmens: Identi­fi­zierung interner Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen.
• Perfor­mance Felder definieren
• Grund­werte und Auftrag: Überprüfen oder definieren Sie die Grund­werte und das Leitbild des Unternehmens.

Pause (ca. 30 Minuten)

Sitzung 3: Entwicklung von Positio­nie­rungs­aus­sagen (90−120 Minuten)

• Einzig­ar­tiges Wertver­sprechen: Erarbeitung einer UVP, die deutlich macht, was Ihr Produkt/Ihre Dienst­leistung von anderen unterscheidet.
• Positio­nie­rungs­aussage: Entwicklung einer Positio­nie­rungs­aussage nach der Formel:
  Für [Zielgruppe] ist [Produkt/Dienstleistung] [Markt­ka­te­gorie], dass [Haupt­nutzen], im Gegensatz zu [Wettbe­werber], unser Produkt [einzig­ar­tiges Unterscheidungsmerkmal].
• Messaging-Rahmen: Erstellen Sie Schlüs­sel­bot­schaften, die auf die verschie­denen Kunden­seg­mente und Kontakt­punkte zugeschnitten sind.
• Konkretes Ergebnis: Draft Elevator-Pitch
• Konkretes Ergebnis: Draft Disclaimer
• Konkretes Ergebnis: Draft Claim / Slogan
• Konkretes Ergebnis: Draft Visua­li­sierung / Emotionalisierung

Sitzung 4: Umset­zungsplan (ca. 90 Minuten)

Aktionsplan:

• Definition der Schritte zur Imple­men­tierung der neuen Positio­nierung, einschließlich Marke­ting­stra­tegien, Produkt­ent­wicklung und Verkaufstaktiken.
• Verant­wort­lich­keiten und Zeitplan: Weisen Sie Aufgaben zu und legen Sie Fristen fest.
• Metriken und KPIs: Festlegung, wie der Erfolg gemessen werden soll.

Abschluss (ca. 30 Minuten)

• Zusam­men­fassung der wichtigsten Erkennt­nisse.
  Bespre­chung der nächsten Schritte und Folgemaßnahmen.
• Sammeln Sie das Feedback der Teilnehmer.

3. Post-Workshop-Nachbe­reitung

Dokumen­tation der Ergeb­nisse: Workshop-Bericht mit konkreten Ergebnissen.

Kommu­ni­kation der Ergeb­nisse: Teilen des Berichts mit allen Beteiligten.

Fortschritte: Imple­men­tierung und Anpassung der Positio­nerung im Prozess.